Este emprendedor de Noida reconstruyó su negocio de bolsas de papel y creció 10 veces en medio de la pandemia.

Inspiración

Lunes 12 de diciembre de 2022,

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En 2012, justo después de completar su curso de MBA, Sushant Gaur inició su propio negocio en Noida. Invirtió 15 rupias lakh para iniciar Urja Packaging, que fabricaba bolsas de papel. El fundador previó un fuerte crecimiento a medida que surgía la demanda de bolsas de papel junto con una mayor conciencia sobre la necesidad de deshacerse del plástico.

La idea era buena, pero convencer a la gente de que adoptara el papel en lugar del plástico fue difícil. Recuerda haber ido de puerta en puerta a farmacias, confiterías y kiranas locales para vender su producto en los primeros días. Al final del primer año, sus estados financieros mostraban que había ganado 15 rupias lakh. ¡Sin ganancias, sin pérdidas!

Pero las cosas cambiaron en los años siguientes cuando Sushant consiguió grandes clientes como Fortis Hospital, Indian Railways y Bikanervala. En 2019, Urja Packaging generaba una facturación de 3,5 millones de rupias.

Sushant dice que si bien el crecimiento empresarial se duplicaba cada año, no era "sustancial".

Sushant renovó Urja Packaging y la relanzó como Adeera Packaging después de unirse a Atulya Bhatia (el cliente a largo plazo) y su amigo de la infancia Ashish Agarwal, ahora directores de la empresa.

El trío reformuló sus estrategias comerciales y se puso manos a la obra.

A pesar de la pandemia, Adeera Packaging registró un crecimiento diez veces mayor y registró unos ingresos de 23,5 millones de rupias en el año fiscal 22.

Sushant dice que el crecimiento empresarial que están presenciando es directamente proporcional a la expansión de la categoría de productos que han realizado en los últimos años y a la división del trabajo. El mercado ha madurado y la demanda de los consumidores ha crecido tras la prohibición gubernamental del plástico de un solo uso.

Según IMARC, el tamaño del mercado de bolsas de papel de la India alcanzó los 650 millones de dólares en 2021 y se espera que alcance los 896,2 millones de dólares en 2027, con una tasa compuesta anual del 5,3% durante 2022-2027.

Adeera Packaging está lista para aprovechar esta oportunidad. Se ocupa de bolsas multiuso y ofrece bolsas de papel de fondo cuadrado, bolsas de papel con fondo en V, bolsas de transporte con asa retorcida, bolsas forradas con papel de aluminio, bolsas para envolver abiertas por dos lados, bolsas de transporte con asa plana y más.

Sushant dice que la compañía ha conseguido más de 200 clientes, incluidos Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee y Nike en India. También ha añadido varios clientes internacionales a su cartera.

Adeera Packaging ha establecido cinco fábricas en Greater Noida, un almacén en Delhi, y pretende ampliar la fabricación mediante la creación de una unidad en EE. UU. para 2024. Actualmente vende cinco millones de rupias de bolsas de papel al mes.

Instalaciones de fabricación de Adeera Packaging

Las bolsas de Adeera Packaging cuentan con las certificaciones BRCGS Grado A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP y SA 8000, pero Sushant dice que hay muchos problemas iniciales ya que la industria tiene menos de 10 años en India.

Dando un ejemplo, dice: “Tuvimos que convencer a las fábricas de papel para que fabricaran papel específicamente para bolsas de papel, con un mayor contenido de humedad a diferencia del papel corrugado. La gente no entiende la diferencia entre las bolsas de papel y los productos de embalaje”.

Un informe de la ONU afirma que cada año se utilizan en todo el mundo cinco billones de bolsas de plástico. Los datos de importación de Volza destacan que hay alrededor de 250 máquinas de bolsas de papel en la India para bolsas de transporte y bolsas de fondo cuadrado, lo que se traduce en una producción máxima de seis mil millones de bolsas por año.

“Dado que la India suele representar el 3% del mercado mundial de envases, podemos asumir con seguridad que el uso de bolsas de plástico en la India también sería de 150 mil millones de bolsas al año. La propia industria del embalaje en la India está creciendo entre un 20% y un 25%, según la Asociación de la Industria del Embalaje de la India”, afirma Sushant.

La prohibición del plástico de un solo uso ha creado una escasez de reemplazos y un crecimiento inorgánico de más del 20-25% para ciertos segmentos de la industria, como las bolsas para llevar, dice Sushant. “El potencial de crecimiento es enorme e inorgánico en este momento. Como líderes del mercado, estamos creciendo entre 2,5 y 3 veces”.

Adeera Packaging emplea actualmente a unas 300 personas, la mayoría trabajando en operaciones.

Este emprendedor de 62 años tiene la misión de reducir los envases de plástico

Sushant cree que uno de los mayores desafíos es que la prohibición del plástico no se sigue estrictamente en la India.

“Muchos vendedores y consumidores todavía usan bolsas de plástico. El negocio de las bolsas de papel sólo podrá crecer cuando los consumidores comprendan los efectos nocivos del plástico. Aunque la gente es consciente, descuida este punto. [Esto] sólo puede ser controlado por el gobierno”, afirma.

Sushant cita el ejemplo de Kenia, que tiene un enfoque sensato con respecto a los desechos plásticos. Según un informe de la ONU, Kenia se está convirtiendo en un líder en la lucha contra la contaminación plástica y se encuentra entre los primeros países de África Oriental en limitar los plásticos de un solo uso y firmar la iniciativa Mares Limpios para eliminar los desechos plásticos de las vías fluviales. "Prevemos medidas estrictas similares a las de Kenia en el uso de plástico en India", dice.

Como la mayoría de las empresas, la contratación es otro desafío constante. “No existe una forma centralizada de contratar mano de obra capacitada en esta industria, ya que es muy nueva. Por eso hemos iniciado un módulo de formación de operadores en nuestra fábrica”, afirma.

Sushant dice que la empresa compite con empresas como Novolex en Estados Unidos y Papier-Mettler en Alemania. Sin embargo, añade que la mayor competencia proviene de los consumidores “que prefieren llevar sus propias bolsas de tela para hacer la compra”.

Editado por Teja Lele

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